Coach Bahman - Intuition In Poker

자막 안내: 미검수 310개 (해당 구간은 확인이 필요합니다.) 자막 안내: 미검수 310개 (해당 구간은 확인이 필요합니다.) 안녕하세요. 언체인드 마인드셋 강의에 함께한 코치바만닷컴의 코치 바만입니다 안녕하세요. 언체인드 마인드셋 강의에 함께한 코치바만닷컴의 코치 바만입니다 이번 영상의 주제는 포커에서의 직감입니다

직감은 다들 아시죠. 본능적인 느낌, 왠지 콜해야 할 것 같은 순간입니다 모든 확률과 세상 모든 논리에 반해도 왠지 폴드해야 할 것 같은 순간이죠 그렇게 했는데 맞았다면 정말 끝내주는 기분이죠 다들 '화이트 매직'을 압니다 필 헬무스가 그렇게 부르죠

그는 토너먼트에서 분명 그 능력이 뛰어납니다 때로는 말도 안 될 만큼 기이하고 아주 구체적인 폴드나 콜을 합니다 전체 맥락으로 보면 별로 말이 안 될 수도 있는데요 그 순간에는 느낌을 따랐고 그걸 화이트 매직이라 부릅니다

유튜브에서 니그라누가 보여 준 기막힌 폴드들을 찾아보세요 놀라운 콜아웃도 많습니다 분명 무언가 작동하는 거죠

이번 영상에서는 그 실체를 밝히겠습니다 본능도 마법도 화이트 매직도 아닙니다 과학으로 설명할 수 있고 여러분도 익힐 수 있는 능력입니다 더 좋은 소식은 이미 갖고 있을 가능성이 크다는 겁니다. 아직 꺼내지 못했을 뿐이죠 과학은 뭐라고 할까요? 그 이야기부터 해 보겠습니다

본능적 느낌, 즉 직감 뒤에는 실제로 과학이 있습니다 직감의 반대인 분석적 사고도 살펴볼 겁니다 물론 이것으로 포커 테이블의 상대를 어떻게 압도할지도 알아보겠습니다 처음으로 돌아가 화이트 매직을 보죠 다들 압니다. 바로 본능적인 느낌이자

직감적인 느낌이고 최초의 반응입니다 특정 상황에서 느끼는 아주 구체적인 첫 반응이죠 어머니의 직감이라면 자녀에게 뭔가 잘못됐다고 느껴서

전화해 무슨 일인지 확인해야겠다는 것이겠죠 특정 포커 상황에서는 '저 사람은 분명 갖고 있어'라는 느낌입니다 정확한 이유나 이론은 설명 못 해도 상대가 갖고 있다는 걸 아는 거죠 그게 화이트 매직입니다 다들 어떤 건지 아시죠

앞서 말했듯 포커 역사에서 필 헬무스 등이 여러 번 보여 줬습니다 니그라누 같은 선수들의 영상에는 놀라운 폴드와 콜이 가득하죠 그럼 라이브 리딩 능력이 쇠퇴한다는 주장을 살펴보죠. 정말 그럴까요? 저는 마인드셋 코치로서 포커의 발전을 지켜봤습니다

90년대 후반부터 지금까지 지켜봤고 현재 시점에서 보자면 분명 포커는 분석적 사고 쪽으로 더 기울어 왔고

직감이나 본능적인 느낌에서는 점점 멀어져 왔습니다 그 이유는 물론 쏟아지는 정보 때문입니다 그 정보가 주로 우리의 분석적 사고만 자극하기 때문이죠 GTO와 이론, 차트, 공부와 리뷰가 있고

더 나은 선수가 되도록 돕는 소프트웨어도 많지만 대부분 분석적인 도구입니다 반면 사회적 기술, 행동심리학, 행동과학, 미세 행동에 관한 자료는 적죠 그런 강의와 수업, 정보도 더 나은 선수가 되는 데 도움을 줍니다 하지만 시중 정보는 대부분 이론적 실력 향상에 집중돼 있습니다

그래서 세계 정상급 선수들이 분석에 조금 더 기울게 됐을까요? 그럴 수도 있지만 리딩이 탁월한 프로 선수도 아주 많습니다 그들은 엄청난 리딩 능력을 갖췄고 실제로 두 가지를 결합할 수 있죠

옛 방식의 멋진 '네가 가진 걸 알아'라는 감각과 분석적 의사결정 능력을 결합합니다 벤CB가 좋은 예라고 봅니다 때로 그는 무언가를 포착하고 최초의 직감으로 분석 단계와 분석적 사고 과정에 진입합니다

그 과정은 뒤에서 자세히 보죠 그럼 화이트 매직은 어떻게 기를까요? 진짜 마법은 아닙니다 환상을 깨서 미안합니다, 필 이 영상에서 정체를 폭로할 생각은 없지만 진짜 마법이 아니라 직감입니다 두개골 안의 뇌에서 일어나는 현상임이 과학적으로 입증됐습니다

잠시 후 설명하겠지만 이 능력은 기를 수 있습니다 사람들이 핸드를 잘 예측하고 상대를 잘 읽으며 콜, 폴드, 체크 레이즈 중 무엇을 할지 아는 건 '네 패를 정확히 아니까'라는 근거가 있기 때문이죠

'네가 A8인 줄 알았어'처럼 다들 아는 경우가 있죠 '내가 A9로 올인할 때 말이야' 같은 경우입니다 그런 상황을 말하는 게 아닙니다 프로 포커 선수들이

리딩으로 상대의 핸드를 믿기 힘들 만큼 구체적으로 짚는 경우입니다 여기서 리딩은 범위가 아주 넓습니다 리딩 능력에는 개발할 수 있는 다양한 기술이 포함되죠 예를 들면

타이밍, 행동, 언어, 말투가 있고 이전 결정에 근거해 행동을 예측하는 능력도 있습니다 그 통에는 여러 요소가 들어갑니다 하지만 핵심은 이겁니다 처음 생기는 직감과

첫 본능적 느낌은 쉽게 설명 가능한 곳에서 나옵니다 이제 과학으로 그 가면을 벗겨 보겠습니다 과학이야말로 궁극적인 해답이죠 잠시 후 자세히 들어가겠습니다 분석적 사고가 GTO라고 생각할 수 있지만 실제로는 아닙니다

특히 시간이 갈수록 GTO와는 점점 더 멀어집니다

이론을 더 많이 적용하고 데이터가 늘수록 결정은 쉬워지기는커녕 더 어려워집니다 분석 마비를 아시죠 정보가 너무 많아지면 각 정보를 구분하기가 어려워지고

각 변수에 가치를 배분해 필요한 결정에 이르기도 어렵습니다 선택지나 정보원이 두세 개면 결정하기 쉽습니다 하지만 20개, 25개가 되면 쉽게 과도한 사고의 함정에 빠집니다 분석적 사고가 아니라 과도한 사고죠 이것도 잠시 후 살펴보겠습니다

직감의 과학은 제가 가장 좋아하는 부분입니다 공유할 논문이 하나 있는데요 마인드셋 디스코드에 올릴 테니 읽어 보세요 신경과학자가 직감을 다룬 글입니다 훌륭한 글이라 많이 배웠고 그 정보를 활용해 여러분과 나누면서 포커 커리어에 적용할 수 있도록 만들겠습니다

먼저 뇌부터 살펴보죠 많은 연구에서 뇌는 아마추어 점쟁이처럼 작동하며 상황과 경험을 가져온다고 입증됐습니다 이야기와 특히 감정을 정보 필터로 삼습니다 어떤 정보가 들어올 때마다 감각을 거쳐 뇌로 향합니다

눈과 귀, 입을 통해 두개골 안으로 들어와 미래 예측의 일부가 되고 미래 예측 방식의 일부가 됩니다 가령 관계에서 누군가에게 상처받으면 새 관계에 뛰어들기를 덜 원하게 됩니다 AA로 다섯 번 연속 졌다면 여섯 번째 AA에선 콜만 하고

어떻게 되나 보자며 플랍부터 보겠죠 뇌가 아마추어 점쟁이이기 때문입니다 뇌는 우리가 가진 아주 제한된 정보로 끊임없이 미래를 예측하려 합니다

사실 80세나 90세까지 살아도 인생은 꽤 작은 표본입니다 결론을 내리는 데 필요한 핸드 수가 엄청나니까요 위닝 플레이어인지 판단할 신뢰할 표본은 아주 커야 하죠 분산의 영향을 적게 받아 신뢰할 수 있는 수준이어야 합니다

그러니 늘 믿을 수는 없지만 뇌가 하는 일은 바로 이것입니다 아마추어 점쟁이처럼 늘 미래를 예측하려 합니다 그럼 뇌는 미래를 어떻게 예측할까요? 머릿속에 들어온 모든 것은 인지 모델의 일부가 됩니다

도서관에 비유해 보죠 머릿속의 인지 모델은 경험과 이야기, 감정으로 채운 도서관과 같습니다 경험은 책이 되어 분류되고 제목이 붙어 도서관에 보관됩니다

삶의 어떤 일이 도서관의 책들과 강하게 일치하거나 어긋나면 스파이더 센스가 발동합니다 '감각이 찌릿해' 하는 거죠 보고, 겪고, 듣는 무언가가 내 경험과 일치하거나 내 삶의 경험이나 편향, 판단과 어긋나는 겁니다

이 모든 요소가 인지 모델을 만듭니다 즉 우리의 의사결정 방식입니다 데이터를 걸러 가치를 매기고 결정에 활용하는 방식이죠 그 정보가 맞거나 어긋나면 다시 스파이더 센스가 발동하죠

다시 AA를 예로 들겠습니다 버튼에서 AA로 레이즈하면 BB가 콜합니다. 플랍은 2-3-6 마음에 드는 보드죠 상대가 체크하고 내 벳에 레이즈합니다

이런저런 액션 끝에 칩이 다 들어갔는데 상대는 3 셋입니다 끔찍하죠. 그런데 이 결과가 어떤 편향과 맞아떨어지고 오버페어로 칩을 넣는 데 대한 기묘한 두려움이 있는데 늘 상대가 셋이라고 느껴왔다면 그 편향은 확인됩니다

다음에 아주 낮은 플랍에서 액션이 크게 나오고 내가 오버페어를 가졌다면 스파이더 센스, 즉 직감을 느끼죠 그러니 화이트 매직 같은 게 아닙니다 단순히 정보를 모으고 경험을 축적하며

특정 사건과 연결된 강한 감정을 느낀 결과 뇌 안에 편향과 판단이 생긴 겁니다 우리는 이를 결정에 활용합니다 뇌는 아마추어 점쟁이이며 제한된 정보로 가장 잘 작동합니다 뇌의 첫 결정은

500만 개의 데이터를 바탕으로 할 수 없습니다

뇌는 그렇게 강력하지 않습니다 판단의 근거로 삼는 건 한두 가지 강렬한 과거 경험입니다 그게 인지 모델과 일치하거나 불일치하는 과정입니다 스파이더 센스가 울리고 무언가를 느끼는 거죠

그 느낌은 중요합니다 감정은 무시할 대상이 아니니까요 한쪽으로 밀어 두거나 외면해서도 안 됩니다 이 감정을 통과해야 합니다 포커 선수들에게 늘 말합니다 틸트와 슬픔, 분노를 피하려 하지 마세요

배드런 중에 느끼는 고통에서도 도망치지 마세요 그 감정을 느끼는 게 당연합니다 피해서는 안 될 것으로부터 도망치고 있는 겁니다 감정은 정보를 모으는 도구입니다

예를 들어 보죠 어떤 기억이 우리에게 남을까요? 강렬한 감정의 정점과 연결된 기억이 남습니다. 만약 제가 지금 셔츠를 벗고 매직 마이크처럼 춤추면 여러분은 이 영상을 기억할 겁니다

'바만은 미친 사람인가 봐 왜 저랬는지 모르겠어'라고 하겠죠

혼란, 어쩌면 흥분이나 성적 각성 같은 특정 감정이 연결됐기 때문입니다 이 영상과 지금 이 순간의 저에 대한 기억에 감정이 연결된 거죠 반대로 새롭거나 흥미로운 일 없이 극도로 지루하고 아주 평범한 영상이라면 아마 뇌에 저장되지 않을 겁니다 뇌의 용량은 매우 제한적이라

삶의 모든 사건을 담을 수 없으므로 거기에 붙은 감정을 기준으로 고릅니다 그래서 직감은 항상 신뢰할 수 있는 게 아닙니다 인지 모델의 대부분, 즉 우리가 가진 인지 모델의 요소들은 머릿속 도서관의 책처럼 우리에게 강렬한 감정을 일으킵니다

중립적이거나 지루한 것도, 그저 무작위인 것도 아닙니다 시시하고 무작위인 책 몇 권이 아니죠 강렬하고 큰 영향을 준 책들입니다

하지만 때로는 지루한 것도 가치가 있고 큰 감정을 일으키지 않은 일이 현재나 장기적으로 우리에게 매우 중요할 수 있습니다 인지 모델 안에서도 그렇습니다 결론은 이겁니다 직감을 믿어야 할까요? 그렇기도 하고 아니기도 합니다

'코치 바만, 그럼 어쩌라는 거죠? 그렇기도 하고 아니기도 하다고요?' 무언가가 맞거나 어긋난다는 직감의 신호는 믿어도 됩니다 머릿속 도서관, 즉 인지 모델과 비교한 신호니까요. 하지만 처음부터 끝까지 결정을 맡겨도 될까요? 그렇지는 않습니다

무언가가 어긋났거나 맞아떨어졌다는 신호는 참고할 수 있지만 결정 자체를 직감에 맡기면 안 됩니다 이제 실제 의사결정 과정을 살펴보겠습니다 직감 대 분석입니다 분석적 사고는 GTO가 아닙니다

이렇게 말하겠죠 '코치님, 미쳤군요' GTO 논쟁은 건드리고 싶지도 않습니다 트위터에서 욕먹을 시간도 없습니다 저도 일해야죠 그러니 분석적 사고는 GTO가 아닙니다

여기서 GTO는 최적이 아니라는 뜻입니다 포커 논쟁은 관심 없습니다 최적이 아니라는 말입니다 그 이유는 복합적인 문제 해결입니다 그게 분석적 사고죠 과학적 접근이기도 하고 넓은 이해도 필요합니다

이제 그 반대를 살펴보죠 복합적인 문제 해결입니다 직감은 복합적인 문제 해결이 아닙니다 직감은 그 순간 매우 좁고 구체적인 단순한 답을 찾아냅니다

직감은 보통 '뭔가 잘못됐어' '상대는 AK야' '상대는 블러프야'라고 말합니다 '내 직감으로는 상대에게 광범위한 블러프 레인지가 있어'라고는 절대 안 하죠

아니요, 지금 블러프하고 있어요.

아주 구체적입니다. 아주 간결하고요. 과학적 접근은 아닙니다. 외부 요인이나 환경적 변수를 고려하지도 않죠.

상대의 이전·이후 행동이나 핸드 레인지도 보지 않습니다. 아니요, 오직 지금 이 순간뿐입니다. 바로 지금 직관이 '삐삐삐삐' 울리는 거죠. 과학적이냐고요? 아닙니다. 그저 한순간일 뿐이죠.

바로 이 순간뿐, 과학적인 것은 없습니다. 반면 분석적 사고에는 주제에 대한 폭넓은 이해가 필요합니다. 직관에는 그런 폭넓은 이해가 없어요. 아주 한정적이고 간결하며, 구체적이고 세밀한

의견이나 생각, 충동만 있을 뿐이죠. 그게 전부입니다. 둘은 서로 반대편에 있지만, 같은 동전의 양면입니다.

그 동전이 바로 의사결정이죠. 그건 잠시 후 다루죠.

분석적 사고는 과도한 생각으로 이어질 수 있습니다. 앞서 말한 분석 마비죠. 물론 공부해야 합니다. 최대한 많은 정보를 얻으려는 것도 당연하죠.

하지만 너무 많이 생각하게 될 수 있습니다. 정보도, 의견도 너무 많습니다. 온갖 이론 조각이 너무 많이 한 통에 뒤섞여 있죠. 그러면 무엇이 옳은지 어떻게 고르겠습니까?

각각에 어떤 가치를 둬야 할까요? 고려할 게 너무 많아서 과도한 생각에 갇히게 됩니다. 이때 직관이 도움을 줍니다. 직관은 깊이 생각하는 게 아니라, 지금 무엇을 할지 느낀 충동에 바로 반응하는 겁니다.

탁, 즉시 콜. 즉시 폴드. 그냥 그 느낌을 따라가는 거죠. 수많은 변수에 지나치게 가치를 부여하는 것, 그게 과도한 생각입니다. 변수가 너무 많죠.

밖에 나갈 때 생기는 사회불안은 타인의 생각을 지나치게 의식하는 겁니다.

창업을 결심할 때도 사업에는 변수가 아주 많습니다. 잘못될지 모르는 일들에 너무 많은 가치를 부여하면 분석 마비에 빠집니다. 이런 생각은 모두 타당하고 두려움에도 근거가 있지만,

과연 가치가 있나요? 실제로 도움이 되나요? 어떻게 도움이 되는지 살펴보죠. 이제부터가 정말 핵심입니다. 여러분이 자신의 뇌와 과학, 인지 모델을 이해하고

편향과 판단, 감정을 과학적이고 폭넓은 사고와 결합해 복잡한 문제를 해결해야 하니까요. 늘 그렇듯 답은 인식입니다. 자신의 직관과 그 출처를 인식해야 합니다.

왜 이런 느낌이 드는가? 외모 때문인가? 내가 인종적 편견을 보이나? 성차별적 편견인가? 이 상황에 어떤 편향을 갖고 있나?

옷차림이나 행동만 보고 약한 플레이어라고 느끼는가? 말투 때문인가, 그가 내게 주는 느낌 때문인가? 지금 무엇 때문에 이 결정이 옳다고 확신하는가? 그가 위압감을 줘서 폴드하고 싶은 건가?

내 심리를 흔드는 건가? 포커 중에는 다양한 편향과 판단이 생깁니다. 포커 중 생기는 다양한 편향과 판단은 반드시 점검해야 합니다. 직관이란 그저 편향이나 판단일 수도 있죠.

예를 들어 어머니의 직관은 대개 아이의 납치와 살인, 성적 학대에 관한 끔찍한 이야기와 SNS와 뉴스에서 계속 접하는 끔찍한 내용에 기반합니다. 그래서 '아이에게 나쁜 일이 생기고 있어. 확인해야 해'라는 직관이 생기죠.

그 편향이 확인되면 인지 모델에 굳게 자리 잡기 시작합니다.

그러니 스스로 점검하세요. 내게 편향과 판단이 얼마나 있는가? 언제 인지 모델에 굳어졌고, 그게 옳은가? 이런 유형의 플레이어와 상황을 정말 이렇게 봐야 하는가?

이것이 분석적 사고를 직관과 결합하는 겁니다. 우리가 원하는 방식이죠. 인지 모델을 잘 가꾸세요. 정말 중요합니다. 인지 모델에는 허점이 있습니다. 가정과 편향, 신념과 생각, 경험 같은 요소들은

매우 제한적입니다. 정말, 정말, 정말 제한적이죠. 좋은 결정을 내리려면 얼마나 많은 정보가 필요한지 알잖아요. 그러니 인지 모델을 잘 가꾸세요. 그 안으로 들어오는 모든 경험과 확인된 모든 편향은 인지 모델에 스며들어 큰 허점이 되고

퍼포먼스를 크게 해칩니다. 잘 가꾸고 보호하세요.

제가 늘 하는 말이 있습니다. 직관은 알아차리게 하고, 분석은 결정하게 하세요. 다시 말해, 직관은 알아차리게 하고, 분석은 결정하게 하세요.

직관은 무언가를 알아차리게 합니다. 그게 현재의 인지 모델과 일치하는지 어긋나는지, 즉 머릿속 라이브러리와 맞는지 알려 주죠. 하지만 뭔가를 알아차렸다고 곧바로 행동해서는 안 됩니다.

그건 무지한 행동입니다. 분석은 직관에서 무지를 걷어내고 진짜 백마법으로 바꿉니다. 인지 모델을 가꾸고, 검토하고 평가하세요.

스스로 올바른 질문을 던져 중립적이고 합리적인 방향으로 이끌면 그러면 확실한 답을 찾을 수 있습니다. 직관이 던진 질문에 대한 답을요.

직관은 확정적인 답이 아닙니다. 질문입니다. 여러분에게 제시된 질문이죠. 뭔가 잘못됐나? 이 사람은 블러프 중인가? 이 사람이 넛으로 체크 레이즈하는 건가?

질문일 뿐입니다. 답으로 쓰지 마세요. 질문으로 두고, 분석으로 답을 찾으세요. 여기서는 감정도 중요합니다. 감정은 삶에서 겪고 배우는 여러 사건에 가치를 배정하는 방식이니까요.

감정은 정보 필터이지 해답 필터가 아닙니다. 이해했죠? 정보 필터이지 해답 필터가 아닙니다. 여러분이 무엇을 가치 있게 여기는지 깨닫게 할 뿐입니다. 무엇은 가치 없고, 무엇은 불쾌하고 상처가 되는지,

무엇은 가치 있고 좋은지 알려 주죠. 바로 정보 필터입니다.

때로는 아무 의미가 없고, 그 순간 중요했다는 뜻일 뿐입니다. 다시 말해 해답 필터는 아니지만, 대단히 가치 있습니다. 무엇에 관심이 있고 없는지를 알려 주며 인지 모델의 일부이기 때문입니다. 그러니 직감만 따르지 마세요.

그렇다고 생각을 거듭해 답을 짜내지도 마세요. 분석적 사고가 GTO는 아닙니다. 직관도 GTO가 아닙니다. 둘 다 여러분이 갖춘 도구입니다.

더 나은 플레이어가 되고 상대를 더 잘 읽는 데 쓸 수 있죠. 더 나은 결정을 내리고, 순간의 뇌 작동을 이해해 적응하는 데도요. 직관과 분석적... 직관과 분석적 사고를 여러분이 갖춘 도구로 보세요.

둘은 서로 보완합니다. 다시 말해 직관은 무언가가 어긋나거나 일치함을 알아차리게 하고,

분석은 필요한 해답에 도달하도록 도와줍니다. RYE의 코치 바흐만이었습니다. 도움이 되었길 바랍니다. 여러분과 이야기 나누고 싶습니다. 곧 RYE 디스코드에서 뵙죠. 사랑을 담아.